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    辽宁12选5技巧稳赚秘密:张鼎:一个不做“富二代”偏做“创二代”的90后青年

    时间: 2019-01-11 21:27 来源:创赢青春

    辽辽宁快乐12选5走势图 www.rgwf.net   节目名称:《创赢青春》

      播出平台:山东体育休闲广播(蜻蜓fm、喜马拉雅、51听同步直播)

      播出时间:周一至周五18:00-19:00

      

     

      山东科发石化股份有限公司执行董事、济南市青联委员、区政协委员、济南市青年民营企业家商会副会长 张鼎

      孔笑笑:2014年,年仅24岁的你被任命为山东科发石化股份有限公司执行董事,正式接管山东科发石化,作为董事长张克佳的儿子,你一开始上任有没有受到质疑?

      张鼎:我个人觉得,肯定是有的。先不管外界,就我自己讲的话,对自己也有质疑。其实与其说自我的质疑,不如说是对自己的不信任。因为24岁那一年,是我到公司的第6年,虽然前面6年我经历了各个部门的洗礼(生产、技术、仓管、质控、采购、客服、物流等)在公司作为执行者的身份工作是没有问题的,但如果做管理的话,对于24岁的我来说,当时还是非常的稚嫩,一点把握都没有。害怕把企业做的不好,甚至是做死,所以那种心情很忐忑,很担忧,那种压力是前所未有的。

      孔笑笑:是怎样做到让大家服你、支持你的?

      张鼎:我觉得首先要放低姿态。包括现在,今年是我到公司的第十年,虽然职位高,但是公司大部分的家人都比我年龄大,资质老,所以对我来说他们都是前辈,我要摆正自己的姿态,才能和他们更好地融入与工作。

      其次呢,我觉得要尊重员工。尊重的表现是礼貌,尊重的根本是平等。我们很多家人都是公司90年代初期成立时候的元老,所以和他们在一起工作,要时时刻刻有那种敬佩感,尊重感,毕竟公司走到今天,和他们的付出有着密不可分的关系。所以日常工作中,我会征求大家的意见,会尊重每一个家人的意见,然后根据具体的工作做出我最后的决策。个人觉得,尊重其实就是一种态度的保持,彰显的是谦虚的姿态,收获的是同事的好感。

      最后,我觉得要虚心。虚心才能成长,虚心才能得到别人的尊重。我个人有个理念,就是虚心做人,诚信做事,用心做企业。所以在平时的工作中,我始终会保持一颗虚心的。不懂的就问,懂的就继续学习,就这样,慢慢的自然地大家看到你的为人,看到你的品质之后,也就会陆陆续续的过来支持你,大家一起共同去发展。

      孔笑笑:从什么时候进入到公司的?

      张鼎:我是2009年9月份进入公司的,那时候刚满18岁,高中还没完成学业。因为当时学习成绩不是很理想,可能是受家族的遗传吧,就提前进入到社会来锻炼。我大概是2013年的时候,又回到了学校进行的再深造。

      孔笑笑:在公司都做过哪些部门工作过?

      张鼎:在公司的这10年间,前6年我基本就完成了公司全职能部门的轮值工作,也就是说,我全部的部门都干过,从一线的生产工人,到一线的市场开发,从办公室的人力资源到财务岗位,我都做到,而且在这个过程中也学到了很多前所未知的知识,也就是这6年,是对我人生改变最大的6年,也是真正得到历练、锻炼的6年。我很欣慰,也很感谢我的同事及我的家人。

      孔笑笑:接手公司已经四年多了,你觉得管理公司最难的地方在哪里?

      张鼎:接手这四年,我觉得最难的地方还是人的管理。人家都说嘛,公司有两个最难干最累的部门,其中一个就是HR。其实关于人的管理,不只是管人这么简单,更重要的是要关注员工的幸福指数,还要想办法留住人才。当然我觉得人才不一定是招来的,但是可以培训出来的。我们公司的理念,以“人”为本,共创共享,这个“人”就是我们科发最大的资本。如果“人”进我们公司没有成长,第一职责就是我的问题。所以我们争取,第一把幸福指数打出来,第二是人才的培养。这是我们管理企业几年过程中始终在探索和提升的工作之一,也是近几年相对来说比较难的问题。

      孔笑笑:你喜欢现在的这个工作吗?在进入公司之前做过什么?有没有自己真正喜欢的事情?

      张鼎:肯定的说,喜欢。但前些年不行,可能因为年龄问题吧,遇到困难就想退缩,就想不干了,但随着年龄的增长,阅历的增加,也陆陆续续找到了工作的快乐,找到了那种对于这份工作,对于这份事业的喜爱之情。所以现在问我的话,我的答案很坚定,就是喜欢。因为在这个过程中,我可以体现自我的价值,可以找到属于我的那份信心,也可以从中学到很多的知识,面对很多的人群,克服很多的困难,从而对自己是很大的提升。

      那么在进入公司之前,我是个比较爱折腾的人,人家都说嘛,生命不息,折腾不止。我从04年开始就没闲着,玩过股票,摆过地摊,打过零工等等,总之两个字概括的话,就是“折腾”

      对于自己喜欢的事,肯定是有。动态的话我喜欢开卡丁车,打保龄球,静态的话就是喜欢和朋友出去聊天或者在家里静下心来拼插一些玩具。

      孔笑笑:山东科发成立于1991年,从最初的小作坊式的发展到现在总占地300多亩,建筑面积15万多平方米,在这28年里,你觉得使科发不断壮大的最主要的原因是什么?

      张鼎:我觉得有很多,比如领先的产品、优质的服务、良好的企业形象等等,总的来说吧,我觉得有两点。第一是人,第二是企业本身。

      人的话,有两点,第一点我觉得首先是老板自己,老板一定要有眼光,有胸怀,有决断力,更重要的是,一定要有格局。前两天我发朋友圈说了一句话:厚道的人,最后都变成大赢家!所以做企业做人一样,一定要厚道,诚信。

      其次的人是人才。人才的使用很重要。我觉得我们企业能发展到今天,一是有一套具有长期发展的战略目标。二是有一支紧密围绕企业目标开展工作,最终实现企业所要达到目标的团队。三是有效的管理措施,奖罚分明。第四是善于培养具有专业实力的人才。这是和人息息相关的一点。

      刚才讲过,还有一点,是企业本身。那就是核心竞争力。如果谈到竞争力的话,可以分为很多,决策竞争力、组织竞争力、文化竞争力、品牌竞争力、渠道竞争力、创新竞争力等等,只有企业具备了核心的技术,核心的人才,才能不断的壮大,不断的提升和发展。

      孔笑笑:科发的生产技术在全国现在处于什么水平?

      张鼎:目前我们的科研技术水平,可以说是领先甚至超越国际的。我们连续六年被评为国家级高新技术企业,我们目前的检测能力水平包括我们的检测设备,是国内最先进的设备。这么说吧,有些产品的指标,省质监局无法检测的项目,我们都可以检测,包括2019年我们正在申请国家级的实验技术中心,为未来我们的技术研发打下了坚实的基础。因为我们始终相信,只有掌握了最核心的技术,才能不被市场淘汰,才能较长时间的生存。

      孔笑笑:有什么先进的营销模式和经验?

      张鼎:其实说实话,截止到目前,我们的营销模式还是比较固定的,毕竟我们属于标准的工业级产品。但是经过市场的几年探索,包括2019年,对我们企业来说,是二次创业年,所以今年我们也将有新的销售模式上线。那么新模式呢围绕两个字来展开,那就是:共赢。2019年我们将改变以往代理销售制的合作模式,我们会让我们的核心经销商共同参与企业的经营,今年我们将引入50余名核心经销商加入企业中来,深入企业内部了解我们的全过程全流程运作,让客户有参与感的同时,可以与企业同甘苦共患难。

      孔笑笑:中国加入世贸组织之后,润滑油成为一个开放的竞争市场,美孚、嘉实多、壳牌等国际大品牌也涌入中国,面对这种市场形势,科发怎样塑造自己的品牌?怎样寻求自己的发展路径?

      张鼎:科发是民族品牌的骄傲,我们公司有一个使命,就是:润滑世界,为民族润滑事业的崛起而奋斗。我相信,未来的中国,一定是属于中国造,中国品牌的市场,所以在如此开放的平台上面,我们相信我们民族品牌所能带来的品质、价格与口碑是有绝对的优势去和国际品牌做竞争??品⒊闪⒂?991年,经过27年的市场洗礼,我们在市场有一定的份额,那么我们和进口品牌去对比较的,无论是横向的,还是纵向的,无论从品质、价格、服务都是非常具有性价比的。举例来说,同样的产品,同样的原料、同样的工艺、同样的品质,我们的价格要优于某进口品牌30%以上。我觉得这是我们民族企业的骄傲,这是我们民族企业的力量!随着市场的变化,最近几年我们把重心转移到汽机油及工业油上。简单地说,就拿济南举例,济南有80%以上的工业企业,用的都是我们的产品,也是因为这些企业对于本土品牌的支持,我们才更有信心能够做的更强大!放眼望去全国市场,虽然我们还略微有些逊色,但是我们有信心,跻身全国润滑油行业前五,努力为民族润滑事业的崛起而奋斗!

      孔笑笑:你作为执行董事之后对公司进行过哪些改变?对自己有哪些改变?

      张鼎:至于改变,其实有很多,总结的话有三点,分别是股权激励、产品定位、公司战略的调整。

      关于股权激励当时也是经历了一场人员革命,我觉得有必要把员工与公司纳为一个整体,当时就做了部分调整,这样员工可以找到自己的归属感。

      二是关于公司产品定位的问题。14年之前,我们为了降低成本,增加利润空间,产品定位为中低端,那时候时长会接到很多产品质量投诉的问题。经过时长的分析和预判后,我决定调整原料。毕竟一个30年的企业,市场的稳定性可能才是关于企业下一步重大发展的关键环节,随后我将百余种原材料全部更换为国内外知名品牌产品,将公司产品定位从中低端升级为中高端。其实更换了原料后,效果特别明显,我们的产品在所有的抽检中,国检、省检、都被鉴定为合格产品或免检产品,而且我们能做到对产品质量的‘零投诉’,做到了5年无任何一例事故的出现。

      第三就是关于公司整体战略的部署。在企业发展过程中,一部分人偏向于开发新客户,但我偏向于老客户的维护。也是随着不断的调整,现在新客户的开发与老客户的维护均已做到了均衡,有具备可持续发展的潜力。

      就我个人讲的话,在这期间,使我学到最多的就是人际交往和待人处事的技巧。

      在人与人的交往中,我能看到自身的价值。很多事让我明白人往往是很执着的,可是如果你只问耕耘不问收获,那么你一定不会交到很多朋友。对待同事、朋友,是不可能斤斤计较,不可以强求对方付出与你对等的真情,要知道给予比获得更另人开心。不论做什么事儿,都必须有主动性和积极性,对成功要有信心,也要学会和周围的人沟通思想,关心别人,支持别人。

      还有就是改变与坚持,不管做什事都要坚持,不能半途而废。而无论身边的事发生什么样的变化,我们始终要去适应,是改变,适者生存嘛。我觉得无论做什么事情,没有行动就没有成长,有思考、有行动就会有所突破。如果只是重复的行动,而没有订立目标,你是无法获得成长的。重复的行动会让我们每个人原地踏步,严格上来说是倒退,因为时间在进步,你所有的事情都在发生变化! 当你去追逐梦想的时候,世界会制造很多困难来阻挡你,现实也会捆住你的脚步,但其实这些都是不重要的,重要的是你自己有没有那个决心。富人看见机会,穷人看见阻碍。富人看见潜在的增长,穷人只会看见潜在的损失。富人关注收获,穷人关注风险。富人关注他们想要的,而穷人关注他们不想要的。所以改变现象通常是对你是谁、我想成为谁、要往哪里而改变的,

      孔笑笑:你现在还是科发房车科技有限公司的总经理,当初为什么要确定做改装房车这个项目?

      张鼎:很简单,因为喜欢。我相信每个男孩都会有一个汽车梦。其实我也是,所以就走上了圆满的路上。

      孔笑笑:经过科发改装过的房车都具备什么功能?

      张鼎:提到房车,想必大家都应该很熟悉,应该在路上也会经??吹?。那么房车呢,它除了作为车辆,还具备一个居住的家庭所全部具有的各种功能。具体来说,旅居房车最基本首先应该实现人吃饭和睡觉的功能,桌椅床铺必不可少。我们根据不同的需要,可以配备各种不同的床,比如有超宽的豪华双人床、标准的双人床、上下铺的单人床、由沙发或桌子组合变换而成的折叠床、向外部空间伸出,可以收回的收缩床等等。完全满足个性化的需要。

      睡够了,那么吃饭问题怎么解决呢?不用担心,房车上会有一个小厨房。有一句话“人生在世、吃喝二字”,虽然比较极端,但也说出了吃饭的重要性。几乎每辆房车都有一个小厨房,家庭的每一位成员都可以在这里大显身手,和家里真的完全一样。想象一下,我们把车停在风景如画的郊外,一家人一边享用着热气腾腾的晚餐,一边欣赏着美景。人生之乐,也不过如此。而且,比起在外面用餐,自己做既经济实惠,又干净卫生,何乐而不为呢?不过,有一个问题,我们采买的食物放在哪里呢?当然是放在冰箱里,也同家里一样。旅行房车上配备的都是旅行房车专用冰箱,由于独特的制冷原理,它运行安静,无噪声,而且几乎不需要维护。吃饱喝足后,我们现在进行一些娱乐活动。旅行房车上的娱乐设施这时就可以派上用场了,无论您是喜欢看VCD,还是唱卡拉OK,都一应俱全。当然我们还有一些最基本的需求,那就是要用水--喝水、洗澡、做饭、洗菜、洗手、冲厕所等等,水对我们来说太重要了。我们房车上也配备有专业的供水及水排放系统?;褂幸桓龊苤匾南低?,离开了它我们就会远离现代文明,不能享受现代化的生活。这就是电力系统,房车上一般配有交流发电机,它为车上的交流电器(空调、热水器、冰箱等)提供电源,在有外接电源的情况下,就由外接电源取代它,因为这样也最经济?;褂幸桓龅胤?,不管你喜不喜欢,我们每天都要去好几次,这就是卫浴室,它满足的是我们最基本的要求,所以,占地虽小,地位却很重要。房车上的卫浴室也有如厕、洗澡、修面等功能,就象在家里一样方便,使用起来也是很简单的。夏季和冬季,我们经?;崾褂玫嚼淦团?,在房车上也配备有这两种电器,这样,房车上就能始终保持着舒适的的温度,保证我们的旅游心情和身体都愉快。所以我们的房车真的就像一个移动的家,我们的房车理念很简单,五个字,就是:景变,家不变。

      孔笑笑:未来市场前景怎么样?

      张鼎:虽然在过去几年我们发展过程中有许多痛点和难点,但是就目前的发展趋势来看,2019年的中国将是房车产业发展的最佳风口,房车以及露营地也将成为中国旅游业最具发展潜力的产业。其实2017年中国的房车销售量已经超过日本成为了亚洲第一,预计到2020年中国房车保有量、露营地建成数量、营位数量、租赁房车数量、行业从业企业、从业人员等各方面将全面超过日本,成为亚洲第一。因此,相信在不久的将来,亚洲房车市场将以中国为主,中国的房车企业将成为亚洲房车的主要生产制造商。

      中国房车市场起步较晚、发展较慢,但国内消费者对待房车的消费观念正在发生转变,让目前的房车市场显得更为火爆。国家对旅游业、露营地不断出台支持政策,在未来数年内建设超过4000个标准露营地,消费者对房车出行的接受度也不断提高,房车市场迎来发展的春天。所以我对我们的房车板块充满了信心,我相信,我们在房车领域也会成为一匹黑马!

    来源:《创赢青春》 头条号

    (责任编辑:游山浪子)


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