• 国际贸易秩序相关新闻 2019-03-23
  • 世界杯狂欢 中国球迷准备好了 2019-03-23
  • 心疼!野生水鹿从陡坡摔落 右角断裂身体多处受伤 2019-03-23
  • 证监会回应部分IPO被否:主要原因包括五方面 2019-03-23
  • 社评:中国侦察船自由航行,澳媒惊讶什么 2019-03-17
  • 方法-热门标签-华商生活 2019-03-16
  • 俄罗斯世界杯期间惊现UFO,外星人也来看球? 2019-03-16
  • 那你说说看,哪个国家什么时候是由劳动者主导的?[哈哈] 2019-03-05
  • 贫困国有林场获扶贫资金 2019-03-05
  • 晋中市“三同步”推动互联网治理创新 2019-02-24
  • 爱吃酸的人,可能更敢冒险 2019-02-23
  • 版权声明中国国家地理网 2019-02-23
  • 感触名家笔下的端午文化 吃香粽原来可以这样"文艺" 2019-02-22
  • 中国地铁获赞相关新闻 2019-02-22
  • 报名  2018“发现城市之美”论坛,邀你参加! 2019-02-17
  • 欢迎访问都市网官方网站!欢迎投稿[email protected]!
    设为首页 | 收藏本站
    名企聚焦 艺术先锋
    行业观察 艺术人生
    热点事件 体育动态
    教育信息 名企人物
    企业观察 都市解读
    法治生活 法律法规
    安全生产 食品安全 生态环保
    健康卫生 房产商情 财经在线
    娱乐资讯 旅游天下 科技之窗
    公益精粹 文化产业
    海外之声 书画收藏
    报料投稿 名人访谈
    今天:
    辽辽宁快乐12选5走势图

    辽宁快乐12像3D走势图:阿里铁军元老贺学友创业,落子销售行业知识付费领域

    时间: 2018-10-19 08:24 来源:中国企业文化传播网
    本网讯 阿里巴巴“中供铁军”,互联网行业神一般的存在。这个奠定了阿里巴巴B2B市场地位的销售天团,每个人拎出来都是行业大拿。美团前COO干嘉伟、赶集网前COO陈国环、去哪儿前COO张强、滴滴CEO程维、同程网CEO吴志祥……当今互联网圈独当一面的诸多将领,都来自中供铁军。
    贺学友,花名驿峻,也是出自中供铁军的一员骁将,曾与马云打赌一年做出365万销售业绩,最终在8个月内完成,并包揽2003年阿里巴巴6个月度冠军,4个季度冠军,一个年度销售总冠军。
    1.png 
    (贺学友曾经和马云打赌,要在2003年完成365万元销售和75%续签目标,任何一个目标没有完成都要跳西湖。最终,第二个目标还差2%的续签率,在2004年2月其中一个寒风凌冽的冬天,贺学友如约跳了西湖。)
    2018年6月,在销售行业摸爬滚打20余年的贺学友自立门户,创立销售领域知识分享平台“驿知行”。与一般的销售导师靠出书打开市场不同,贺学友选择了最新鲜的知识付费模式。
    在线上,驿知行借助有赞知识付费解决方案搭建了知识付费平台,用户可以利用碎片时间听课;线下,驿知行则建立了最为严苛的二天二夜/三天三夜“线下销售/销售管理训练营”——双重课程锤炼下,驿知行能否成为中国中小型企业销售的“黄埔军校”?
    “95%的中小型企业没有科学的销售管理体系”
    作为企业赚钱的命门,销售是一个非常重要且复杂的体系。一个高效的销售团队,无论是销售业务上的策略、能力、技巧,员工的招留育用、考核奖惩,还是整体的组织架构和文化氛围等等,都有着自己的一套精细化的管理体系。
    而大部分的中小型企业,在贺学友看来,“全国4300万家中小型企业,95%的企业都没有一套完善的精细化销售管理体系。
    驿知行接触到最常见的问题,就是管理团队用不对人。比如,地推、地销、电销和关系营销等不同销售类型,在业务逻辑、执行策略、销售技巧、体系化的精细化管理上其实有着很大的差别,但是很多野蛮成长中的企业对此并没有明确的认知,有些甚至直接让在单个业务上突出的员工担任整体的销售主管/销售总监,直接的问题就是导致很多管理不善的问题。
    抓住这个普遍存在的痛点,驿知行铁军商学院在2018年6月上路了,目标也很清晰:为中国4300万家中小型企业赋能,帮助其在销售能力、体系化的销售管理、体系化的企业内训、体系化的新时代市场营销、体系化的销售型企业(hrbp)管理、体系化的运营管理、体系化的渠道推展管理方面提速。从而建立企业自己真正的核心竞争力——一套完善高效持续有战斗力有凝聚力的销售管理体系。
    提速的血肉骨:导师+课程+实践
    作为销售行业的元老级人物,贺学友本身在业内就已经颇具影响力。在阿里巴巴中供铁军做销售和管理者时,他积累了一套完善、高效的销售管理体系。此番创业,他亲自上阵担任首席导师,开设了销售/销售管理训练营系列课程。同时利用自己在业内积累的大牛人脉,以签约的形式,拓展导师团队。
    目前,贺学友在阿里中共铁军的战友、人力资源大咖余赛前,贺学友的传奇学生侯超瀚(在中供铁军参加贺老师培训后,24个小时之内销售额突破108万),阿里中供铁军诚信通顶尖的销售高管,都有在驿知行开设了课程,内容包括销售/销售管理/人力资源绩效管理等。
    2.png 
    导师是课程的灵魂,那课程教案就是骨架。驿知行成立了专门的课程研发团队,根据导师的专业领域和专业能力,与导师一起做课程设计与规划。说什么、怎么说,都很讲究。打磨一节课耗时大约两周到一两个月不等,让学员真正做到学有所成,学习后有一套系统的落地可执行的行动方案。这其中贺学友是首席产品官,负责最后一轮把关。
    剩下的就是血肉了——这个课应该怎么上?怎么保证学员真的学到并学会了?
    在贺学友的职业生涯里,见识过很多传统的销售培训,用他的话来说大多都是“鸡汤型”和“学者型”,只是照搬书上的内容讲课。老师在台上讲得再有道理,学员听完了照样还是啥都不会。驿知行则会注重学员在训练营过程中的实践,让学员动脑、动口、动手,一毕业就能卷起袖子干活。
    驿知行做了一个非常重的业务——线下训练营(有时长2天2夜/3天3夜两款课程),其中包括一对一辅导课程,和大量的主题讨论分享。从开早会、陪访这类精细化的业务管理、客户管理等细节到整体的人员管理、考核标准定制等策略,都有主题模拟演练。在课程结束之际,驿知行还安排了实战考试,来考核学员的学习成果。
    “目前4300万家中小企业,99%的人不可能都到线下来,那我们就线上解决。”贺学友介绍,与此同时,驿知行也在线上推出音频、视频知识付费和线上训练营,并为Topsales系列课程建立微信社群,每周都在社群内举办为期一小时的互动,鼓励学员共同学习分享。
    没有直销团队,却多条腿拓展渠道
    团队全是金牌销售出身,驿知行的课程销售会出什么“奇招”?
    贺学友表示,驿知行的课程做得重,渠道却做得很轻。现在驿知行团队只有十几个人,没有自己的直销团队,而是通过与外部平台与企业的战略合作扩张地盘。
    在线上,驿知行入驻了喜马拉雅、荔枝微课、脉课堂,千聊等知识付费平台,主推价位在99元-299元的音频节目。同时布局微信社交生态,借助有赞知识付费解决方案,开设自有微信店铺,运营私域流量。目前在驿知行的微商城里,在线音频、视频和线上线下训练营均有上架销售。
    3.png
    驿知行的有赞知识付费界面
    在线下,驿知行持续开展城市合伙人计划招募渠道加盟商。在与渠道加盟商合作的过程中,驿知行也不忘发挥自己的优势——渠道商帮助自己卖课,而驿知行提供渠道商企业能力提速训练,销售管理提速训练,帮助渠道商提升规模、人效、团队管理,产品叠加销售等全方面的能力。
    “现在很多渠道商可能只有5-10人左右团队,我们会帮助他们提到100人团队,人效可以从每月2-3万元提升到10-20万元。”贺学友说,驿知行接下来的目标是,选择1000家左右的渠道商,建立拥有10万个Sales(销售人员)的渠道销售团队。现在与驿知行合作的渠道商,能够做到一个商家掌握一个省的销售,覆盖北京、河北、广东、浙江等区域。
    此外,驿知行还打算与所有toB的大企业进行战略合作。比如移动CRM服务商“纷享销客”、名片识别软件“智能名片”、微信小程序管理工具微领控等服务商战略合作,都是目标合作方。贺学友的想法是,与合作方资源互联,驿知行向这些企业开放自己手头上全部渠道商资源,帮助他们做推广和分销;而合作方要做的是,在系统的用户界面推广驿知行的课程,同时也可以做课程分销。
    在鸡汤和鸡血遍地的中国销售行业,太需要一个好老师,贺学友和他的队友们想成为这样的角色,“为中国4300万家中小企业持续提速赋能,重构销售新商业价值”也成为了驿知行的核心使命。团队有了,师资有了,模式有了,驿知行的故事才刚刚开始。

    辽辽宁快乐12选5走势图 www.rgwf.net (责任编辑:王大伟)


      免责声明:都市网发布信息,目的在于传播更多信息,丰富网络文化,稿件仅代 表作者个人观点,与都市网无关。其原创性以及中文陈述文字和文字内容未经本网证实,对本文以及其中全部或者部分内容、 文字的真实性、完整性、及时性本网不做任何保证或者承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
      凡注明为其他媒体来源的信息,均为转载自其他媒体,转载并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。您若对该 稿件由任何怀疑或质疑,请及时与都市网联系[email protected],本网将迅速给您回应并做处理。

    国际新闻

    更多>>

    民生新闻

    更多>>

    最新文章

    推荐文章

    关于我们 | 商务洽谈 | 工作人员 | 版权声明 | 删帖公示 | 服务协议 | 查询系统 |

    本站部分资料来源于互联网转载和网友发布,如侵犯您的权益,请联系我站客服,我们将尽快处理,谢谢合作! 本网站所刊载信息,不代表都市网 。 刊用本网站稿件,务经书面授权。 都市网 .版权所有 未经书面许可不得转载 网站所登新闻、资讯等内容, 均为相关单位具有著作权,未经书面授权。
    请勿建立镜像,转载请注明来源,违者依法必究。

    世界新媒体大会-都市网
    Copyright©2016 辽辽宁快乐12选5走势图 Inc. All Rights Reserved.
    中国工业与信息化部备案号:鲁ICP备15006490号-1 公安备案号37050202370536 法律顾问:吕洪利 执业证号:13701201010222975
     技术支持:辽辽宁快乐12选5走势图

    合肥新闻
  • 国际贸易秩序相关新闻 2019-03-23
  • 世界杯狂欢 中国球迷准备好了 2019-03-23
  • 心疼!野生水鹿从陡坡摔落 右角断裂身体多处受伤 2019-03-23
  • 证监会回应部分IPO被否:主要原因包括五方面 2019-03-23
  • 社评:中国侦察船自由航行,澳媒惊讶什么 2019-03-17
  • 方法-热门标签-华商生活 2019-03-16
  • 俄罗斯世界杯期间惊现UFO,外星人也来看球? 2019-03-16
  • 那你说说看,哪个国家什么时候是由劳动者主导的?[哈哈] 2019-03-05
  • 贫困国有林场获扶贫资金 2019-03-05
  • 晋中市“三同步”推动互联网治理创新 2019-02-24
  • 爱吃酸的人,可能更敢冒险 2019-02-23
  • 版权声明中国国家地理网 2019-02-23
  • 感触名家笔下的端午文化 吃香粽原来可以这样"文艺" 2019-02-22
  • 中国地铁获赞相关新闻 2019-02-22
  • 报名  2018“发现城市之美”论坛,邀你参加! 2019-02-17